保險公司:主打CCRC,聚焦高客經營

保險公司：主打CCRC，聚焦高客經營

險企資金體量大、久期長，而養老地產建設周期長，以租賃為主的盈利模式有助于獲取穩定現金流，符合險企中長期投資需求。同時，險企客戶資源穩定、客群年齡較高、儲備醫療資源豐富，進軍養老地產有著天然優勢。根據中國保險資產管理業 協會，截至 2021年 3月，已經有 10家保險機構投資 47個養老社區項目，床位數達超過 8.4萬個，險資在養老及養老產業 上下游醫療、健康行業領域布局的私募股權投資基金已經超過 2340 億元。

目前已布局養老社區的險企均采用保險結合養老社區模式，即購買旗下保險產品可享受免押金入住權、優先選房權等特權， 實現保險與養老相結合。以泰康人壽為例，購買泰康人壽旗下幸福有約保險計劃，繳納保費達 200萬元即可獲得入住資格， 受益人每月可領取保險金支付養老社區中的房屋使用費及服務費，到期獲得大額生存金和身故保險金，實現保險產品與養老 社區的有機結合。

1）運營模式：泰康、國壽、太保、新華、平安等險企多采用自建或合作建設養老社區的重資產運營模式入局；合眾及太平 則采取輕重結合的模式入局。

2）社區類型：險企多借鑒 CCRC社區模式，但側重不同。泰康在標準化 CCRC社區的基礎上，通過全國多核心城市布局， 構建旅居養老模式；國壽以三點一線布局，實行地區差異化社區模式；太保推出旅居養老、健康養老、康復護理三大社 區；新華打造高端城市介護型社區、CCRC 社區、旅居大型社區的三線布局；平安聚焦一線、二線城市核心區域的 CCRC 社區；合眾通過自建+第三方社區的形式在全國十二個城市打造旅居養老；太平自建 CCRC 社區，并通過品牌授權、租賃、 合作運營等模式發展全國連鎖布局旅居養老社區。

3）收費模式：各險企普遍采用租賃的盈利模式。除保費掛鉤入住資格外，泰康、合眾、太平也推出入門費、大額押金或會 籍費獲入住資格的模式。

4）目標客戶：險企養老社區大多針對高客，門檻為 200萬元保費以上。代表性險企中，僅平安針對高凈值客戶、保費門檻 達 1000 萬元，合眾人壽針對中端客戶、保費門檻30 萬元。