36氪首發｜提供居家養老服務,「小羊養老」獲數百萬元種子投資

近日，36氪獲悉，居家養老服務提供商小羊養老已獲得數百萬元種子輪投資，由個人投資者投資。本輪融資資金，將用于線上系統的研發，迭代，線下服務圈的擴張復制以及品牌推廣等。

據《十四五國家老齡事業發展和養老服務體系規劃》數據，2020年底，中國60歲以上老年人口已經達到2.6億，我國已經是人口老齡化最嚴峻的國家，預計到2035年，我國60歲以上人口將突破4.18億，占總人口的29%。屆時每3人中就會有一個老年人。中國老年人人均年消費從11400元上升到了16307元，年復合增速9.4%，超過了一般行業的增長速度。按這樣的預期來計算，2025年，中國老年人人均消費是2.5萬，2030年是3.9萬。2021年中國銀發經濟的市場規模大概在10萬億元。

在具體的場景細分里，相比社區養老和養老院養老，有90%的老人會選擇居家養老。但居家養老場景，目前存在著響應不及時、諸多養老服務難以滿足等痛點。

看到了行業痛點和賽道機遇，馬輝帶領團隊切入了這個賽道，創立了小羊養老（北京倍孝順科技有限公司，以下稱作小羊養老）。創始人馬輝曾擔任中央廣播電視總臺國際在線頻道負責人，曾在人人網擔任項目運營總監；聯合創始人王欣為資深互聯網市場營銷背景，從業十余年間先后擔任多家互聯網公司營銷負責人。

專業的陪診業務和適老化改造業務是小羊養老目前最主要的服務。區別于其它同類型的公司，小羊養老的模式是線上和線下相結合，線下以小半徑服務圈的解決效率，以自有團隊解決質量問題，同時能夠復制的模式。

在項目運行的幾個月時間內，小羊養老在北京實現線下兩家愛老中心的開業，覆蓋人口15萬，其中老年人占比達到40%多。注冊用戶老人用戶規模近4000人，銷售轉化接近50%，實現營收近10萬元，人均消費接近500元。

目前小羊養老的盈利點包含四個方面：一是老年人用品銷售，主要依托線下連鎖門店和線上完成；二居家養老服務，目前主要是適老化改造和陪診服務等；三是會員年費，為居家養老人士提供周期性服務；四是地方政府針對養老產業的持續性補貼。

在運營模式上，小羊養老不僅僅是通過自有線下店面與線上客戶端穩定獲客，更深入街道、社區，與居委會、家政、物業等結構建立了長期合作，通過B端合作伙伴，直接觸達老人。

目前，整個養老賽道的競爭格局是多、散、貪。雖然看似從事該行業的公司不少，但是都大部分很難走出自己的區域，而且小公司游擊隊居多，大部分都是依靠當地政府關系的補貼在生存，整個賽道還處于一個非常早期的階段。

馬輝向36氪透露，公司正在尋求新一輪融資，用于支撐業務擴張。