養老機構空置率高怎么辦?試試大數據!

中國的養老市場前景廣闊！

中國已經有好幾億老年人，每年還有約2000萬新增老年人。

中國的各級政府都非常關心老年人的晚年生活，給予政策支持。

中國老年人的可支配收入增長迅速，相當多的老年人有意愿為高質量的老年生活大把的花錢。

這些都是不爭的事實。有這樣的事實存在，許多企業紛紛巨額投資各種類型的養老機構，結果卻是另外一個讓人大跌眼鏡的事實：空置率居高不下，養老機構進入死循環：沒人來——沒錢——招不到人才——服務質量保證不了——更沒人來

不少學者認為，出現這樣有違經濟規律的原因是老年人的養老意識跟不上。大多數的老年人舍不得自己的老宅，舍不得自己的兒孫，覺得進了養老院就是人生倒計時。此分析有一定的道理，但不是全部的真相。就歌眾觀察，養老機構，尤其是收費比較貴的中高端養老機構，沒有采用先進的市場營銷手段，而是繼續沿著社區——老人群體——小恩小惠吸引到院——現場銷售的套路推廣自己，是養老機構入住率低，進而導致空置率高的很重要原因。

稍微了解現代互聯網，尤其是移動互聯網常識的人都知道，大數據技術和應用已經滲透到社會和生活的方方面面。應對疫情的健康碼行程嗎；抖音的千人千面；電商平臺的精準廣告都是大數據技術和應用的直觀體現。

歌眾認為，大數據技術和應用的終極目的就是精準二字，對于商家而言，精準就是不盲目，不在茫茫人海中吆喝，而是找到符合自己要求，既在物質和精神上與自己在一個道上的人，與之一對一的對話，提高對話的效果，降低對話的成本。

這樣的方法，已經被很多汽車品牌通過與微信、抖音等大數據流量池合作所采用。這也是為何在電視、路牌等不具備大數據能力的媒體上，汽車廣告越來越少的原因。

既然，汽車行業可以推陳出新，轉換營銷思路，通過大數據實現市場營銷的轉型升級，養老機構為什么不可以呢？重點難點或許還是在養老機構管理者自己的觀念和思想吧。

老年人的養老意識是客觀存在，若想改變之，恐非一時一力所及。大數據是現成的，技術和應用都是成熟的。發揮一下主觀能動性，找個專業公司，或物色到專業人才，效果好不好，讓數據說話！